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日益激烈的市場競爭不斷壓縮利潤空間，在這場殘酷的競爭中，越來越多的回轉(zhuǎn)支承企業(yè)意識到，著眼提高效能，實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展，不僅需要內(nèi)部挖潛，與上下游行業(yè)通力合作，維護(hù)改善行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和發(fā)展模式的重要性愈發(fā)凸顯，而這正是回轉(zhuǎn)支承行業(yè)的機遇，也是回轉(zhuǎn)支承企業(yè)提出價值銷售戰(zhàn)略的動因。
目前，一部分回轉(zhuǎn)支承企業(yè)正從傳統(tǒng)的制造商和產(chǎn)品提供者向能夠為客戶提供更多、更有價值的綜合解決方案的戰(zhàn)略伙伴的角色轉(zhuǎn)變。企業(yè)提出：價值銷售并不是要試圖銷售高價位的產(chǎn)品，而是旨在幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，并提供有針對性的解決方案和可視化的績效指標(biāo)，幫助客戶提高整體設(shè)備效率、增加產(chǎn)能，最終節(jié)省整體運營成本。對于經(jīng)濟(jì)增長換擋的中國市場，其適度放緩的經(jīng)濟(jì)增速在全球來看仍處相對高位，相比挑戰(zhàn)，這個全球第二大單一經(jīng)濟(jì)體孕育著更多的業(yè)務(wù)機遇。
越來越多的客戶開始重視發(fā)展質(zhì)量，開始更多關(guān)注設(shè)備資產(chǎn)運行效率和總體運營成本�；剞D(zhuǎn)支承企業(yè)必須能夠洞悉客戶的需求，并針對不同行業(yè)客戶提供有針對性且能產(chǎn)生價值的解決方案。必須為提出客戶認(rèn)可的解決方案，共計為客戶實現(xiàn)成本節(jié)約。同時，為客戶提供庫存管理、物流支持、維修服務(wù)、產(chǎn)品技術(shù)等綜合解決方案為客戶實現(xiàn)的價值。
價格永遠(yuǎn)不是實現(xiàn)價值差異化的關(guān)鍵，回轉(zhuǎn)支承企業(yè)必須向客戶證明自己能夠提供增值的解決方案，能夠比其他供應(yīng)商更能幫助客戶減少總體運營成本。唯有這樣，企業(yè)才可能在日益激烈的競爭中得以生存。
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