薄利多銷(xiāo)的思維在中國(guó)根深蒂固
薄利多銷(xiāo)這種思維在中國(guó)根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N(xiāo)呢? 薄利多銷(xiāo)適用于產(chǎn)品同質(zhì)化替代商品少極不豐富的時(shí)代，那時(shí)候薄利多銷(xiāo)有它的環(huán)境，但是現(xiàn)在是什么啊，現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代，而且產(chǎn)品的品類越來(lái)越多，在這種情況之下，什么樣的產(chǎn)品賣(mài)得多能夠多銷(xiāo)? 市場(chǎng)上賣(mài)得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷(xiāo)，而是厚利多銷(xiāo)!
我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣(mài)得好的產(chǎn)品是什么?他不是薄利的，他是厚利的!你不信是吧?我問(wèn)你，在中國(guó)賣(mài)的最好的家電是哪個(gè)品牌?海爾，他是行業(yè)當(dāng)中利潤(rùn)最薄的嗎?不是吧?他是最厚的!他的價(jià)格高你還買(mǎi)，他的牌子響啊!在中國(guó)賣(mài)得最好的碳酸飲料是哪一個(gè)?可口可樂(lè)呀!他是利潤(rùn)最薄的嗎?不是啊他是最厚的啊!
后來(lái)我研究了真正在市面上賣(mài)的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷(xiāo)而真正是厚利多銷(xiāo)的。由于薄利多銷(xiāo)導(dǎo)致許多企業(yè)沒(méi)有錢(qián)改進(jìn)技術(shù)，沒(méi)錢(qián)提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒(méi)有錢(qián)去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道!他寧愿選一個(gè)他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品，本質(zhì)上它的成本比你低得多。你的品質(zhì)好對(duì)不起他不買(mǎi)你的，為什么?他沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)你，他看不出來(lái)你的好!所以說(shuō)我們一定要記住一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷(xiāo)不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什么?取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他，消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得，消費(fèi)者說(shuō)他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒(méi)有關(guān)系的! 追求差異化創(chuàng)造價(jià)值是厚利多銷(xiāo)之道!
要解決企業(yè)的問(wèn)題首先換一種思路，從哪里解決呢?真正解決企業(yè)的問(wèn)題一定要追求差異化，也就是當(dāng)我的商品和你的商品不一樣的時(shí)候我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個(gè)高價(jià)值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力!因?yàn)槟阋胗玫蛢r(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，你想想，總有人會(huì)比你更低!你可以不掙錢(qián)有些人可以豁出來(lái)賠錢(qián)! 所以薄利多銷(xiāo)的思想害了回轉(zhuǎn)支承行業(yè)，從目前的形勢(shì)看，回轉(zhuǎn)支承企業(yè)應(yīng)該摒棄這種思想，薄利造成的發(fā)展緩慢，回轉(zhuǎn)支承的偷工減料質(zhì)量減退。回轉(zhuǎn)支承行業(yè)尋求發(fā)展就要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，企業(yè)不能只爭(zhēng)價(jià)格，沒(méi)有利潤(rùn)哪有強(qiáng)大的服務(wù)和售后支撐�；剞D(zhuǎn)支承只有滿足客戶的需求，創(chuàng)造本人的價(jià)值才能不斷的發(fā)展，走出低端市場(chǎng)。
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